选婚庆酒店的大吉日,先别着急问价，先摸清楚酒店的优惠规则，比如同一场地如果当天只有你一场婚礼，很多酒店会留一些优惠空间，因为空着也是空着，去年我朋友选的10月5日，是大家公认的婚庆大吉日，她提前一周问酒店销售，销售只说固定套餐价，没提额外优惠，后来她翻了酒店的公示，发现当月有3场婚礼的话，第3场会有9折，她特意提自己是第3场，销售马上松了口，砍价前先确认这些规则，别乱开价。
还有，酒店的“大吉日”其实是按农历节气和传统吉日算的，比如农历三月三、九月九，还有每月的双数日子，这些日子的预订量比平日高30%左右，酒店也会根据预订情况调整优惠，要是你选的大吉日预订量没达预期，砍价的空间会更大，比如我同事选的农历八月十六，当时同楼层只订了2场婚礼，她就拿着这个情况跟销售谈，最后拿到了桌数满20送2桌的优惠。
砍价别只说“能不能便宜点”，要找具体的切入角度，比如你定的桌数多，满25桌的话，直接跟销售提“能不能把每桌的服务费免了”，服务费一般是每桌100到200元，25桌就能省2500到5000元，我表姐去年在某婚庆酒店定的28桌，她就是这么说的，销售最后同意免了每桌150元的服务费，还送了一间婚房。
你可以提自带部分婚庆用品，比如桌布、喜糖盒这些，酒店一般会收进场费，要是你自己带，就能要求酒店减免进场费，比如我邻居选的农历十月初六这个大吉日，她打算自己买定制桌布，就跟销售说不用酒店的桌布，最后销售给她免了800元的进场费，还有，要是你已经定了婚庆公司，也可以跟销售说，婚庆公司跟酒店有合作，说不定能叠加优惠，我同学就是用这个方法，拿到了每桌减50元的优惠。
很多人砍价只盯着桌数和服务费,容易忽略隐形优惠，比如婚庆酒店一般会送迎宾区布置、签到台布置，还有音响设备的使用，要是你这些都不需要，就可以要求换成现金优惠，我朋友今年年初定的大吉日，她本来不需要迎宾区布置，就跟销售说换成每桌减30元，最后省了600元。
还有，酒店的免费停车位也是个点，要是你婚礼当天有很多外地亲戚，停车位不够的话，你可以要求酒店多提供10个免费停车位，或者把停车费换成优惠，比如我同事的婚礼在农历九月初九，她当时要求酒店加15个免费停车位，销售同意了，还额外送了一份价值500元的婚庆小礼品，这些隐形优惠看起来不多，但加起来也能省不少钱。
砍价谈好之后,一定要把所有优惠落实到合同里，别只听销售口头说，比如你谈好的每桌减50元，还有免服务费、送停车位这些，都要写进合同，注明具体的金额和数量，我表姐去年就是因为没把优惠写进合同，后来酒店换了销售，就不认之前的口头约定了，最后只能重新谈，浪费了不少时间。
要是你选的是婚庆酒店的大吉日，还要确认当天的场地使用时间，比如能不能提前2小时进场布置，还是只能提前1小时，这些细节也会影响你的预算，要是酒店只能提前1小时，你可能需要额外租布置用的道具，这部分费用也可以跟酒店谈，要求他们延长免费使用时间。
砍价的时候别太强硬，也别太客气，用事实和具体的需求跟销售谈，一般都能拿到合适的优惠，只要提前摸清楚规则，找对切入角度，别忽略隐形优惠，最后把细节落实到合同里，就能在婚庆酒店的大吉日拿到实在的优惠。